Ngành hành lý, túi xách Trung Quốc đang đứng trước thách thức cạnh tranh đồng nhất trong xuất khẩu, và sự khác biệt hóa là chìa khóa để phá vỡ bế tắc

Ngành hành lý, túi xách Trung Quốc đang đứng trước thách thức cạnh tranh đồng nhất trong xuất khẩu, và sự khác biệt hóa là chìa khóa để phá vỡ bế tắc

Trung Quốc, là cơ sở cốt lõi toàn cầu chohành lý và túi xáchsản xuất, chiếm hơn 70% sản lượng thế giới và 45% thị phần xuất khẩu. Năm 2024, giá trị xuất khẩu củahành lý và túi xáchđạt 34,541 tỷ USD, nhưng sự mâu thuẫn của "Khối lượng tăng nhưng giá giảm" ngày càng nổi bật: khối lượng xuất khẩu tăng 8,9% so với cùng kỳ năm trước-so với-năm, nhưng giá xuất khẩu trung bình giảm xuống còn$4,1/cái, mức giảm 12,4%-so với-năm. Các cụm công nghiệp cốt lõi như Shiling ở Quảng Đông, Pinghu ở Chiết Giang và Baigou ở Hà Bắc từ lâu đã bị mắc kẹt trong tình trạng đồng nhất hóa sản phẩm và cuộc chiến giá cả khốc liệt.Sự khác biệt và đổi mớiđang trở thành con đường quan trọng để phá vỡ bế tắc và nâng cao giá trị gia tăng của xuất khẩu.

I. Hiện trạng của cạnh tranh đồng nhất: Cổ tức theo quy mô giảm dần, khủng hoảng “cách mạng” ngày càng gia tăng

Sự cạnh tranh đồng nhất ở Trung Quốchành lý và túi xáchcác cụm công nghiệp đã thâm nhập vào toàn bộ chuỗi, từ sản phẩm, giá cả đến thị trường, trở thành nút thắt cốt lõi hạn chế sự phát triển-chất lượng cao của hàng xuất khẩu.

(I) Đồng nhất hóa sản phẩm: Mô phỏng thiết kế, chức năng đơn lẻ

Sản phẩm trong các cụm công nghiệp cốt lõi thể hiện “ngàn khuôn mặt của một người" đặc trưng, ​​đặc biệt thể hiện rõ ở các sản phẩm từ-đến{1}}bình dân{2}}cấp trung. Tại Hội chợ Canton, hầu hết các nhà triển lãm đềuhành lýVàtúi xáchphần lớn giống nhau về thiết kế ngoại hình, lựa chọn vật liệu và cấu hình chức năng, chủ yếu tập trung vào các chức năng lưu trữ cơ bản và thiếu những điểm nhấn đổi mới.90%của các doanh nghiệp ở Baigou, Hà Bắc, chủ yếu tham gia vàoGia công OEM/ODM, thiếu khả năng thiết kế độc lập. Giá của một chiếc ba lô tương tự có thể giảm từ30 Nhân dân tệ đến 25 Nhân dân tệđể giải phóng hàng tồn kho với lợi nhuận gần bằng 0. Mặc dù Shiling, Quảng Đông, "Thủ đô của hàng da Trung Quốc," sản xuất hơn 700 triệuhành lýVàtúi xáchhàng năm,70%xuất khẩu vẫn là sản xuất OEM, vớisở hữu thương hiệu chiếm dưới 30%. Sản phẩm chủ yếu tập trung ở thị trường đại chúng phổ thông ở châu Âu và Mỹ, thường xuyên xảy ra hiện tượng đạo văn thiết kế.

(II) Đồng nhất hóa giá: Giá giết mổ-thấp, Lợi nhuận ít ỏi

Cuộc chiến giá-do chi phí thúc đẩy đã trở thành phương thức cạnh tranh chính trong các cụm công nghiệp, dẫn đến giá xuất khẩu trung bình liên tục giảm. Năm 2024, giá xuất khẩu bình quân của Trung Quốctúi xáchgiảm 12,4% so với cùng kỳ năm trước. Đơn giá xuất khẩu tại các vùng sản xuất như Chiết Giang, An Huy chỉ$2,7-2,9/cái, với lợi nhuận của một số-ba lô cấp thấp thấp hơn1 nhân dân tệ. Baigou thậm chí còn thấy sự cạnh tranh luẩn quẩn như "bán lỗ hàng hóa", cái túi đó ở đâuRẻ hơn 5 nhân dân tệhơn ở Nghĩa Ô, cộng với một mặt dây chuyền miễn phí, củng cố vòng luẩn quẩn của "nhãn giá thấp". Theo mô hình cạnh tranh này, doanh nghiệp thiếu vốn để đầu tư cho R&D, càng rơi vào bẫy"giá thấp - chất lượng thấp - giá trị gia tăng thấp".

(III) Đồng nhất hóa thị trường: Phụ thuộc vào lối đi, Phân phối tập trung

Thị trường xuất khẩu tập trung nhiều ở các thị trường truyền thống châu Âu và Mỹ, và sự chồng chất của các rào cản thương mại leo thang càng làm tăng thêm áp lực sống còn. Năm 2024, thị phần xuất khẩu của Trung Quốchành lý và túi xáchđến châu Âu và Mỹ vẫn đạt47.12%, nhưng ngành này phải đối mặt với tác động của việc tăng thuế từ nhiều quốc gia: Brazil áp đặt thuế quanThuế suất 20%về hàng hóa nhập khẩu theo$50và việc Mỹ tăng thuế đối với hàng Trung Quốchành lý và túi xáchcao hơn nhiều so với các sản phẩm có xuất xứ từ Đông Nam Á. Đồng thời, các cụm công nghiệp chưa thích ứng thỏa đáng với nhu cầu của các thị trường mới nổi; hầu hết doanh nghiệp tiếp tục sử dụng hệ thống sản phẩm cho thị trường châu Âu và Mỹ, chưa phát triển được sản phẩm khác biệt phù hợp với nhu cầu kịch bản của các thị trường như ASEAN và châu Phi.

II. Nguyên nhân của sự đồng nhất hóa: Ba hạn chế về ngưỡng đầu vào, nguồn cung và nhận thức

(I) Ngưỡng đầu vào thấp, năng lực sản xuất phân tán

cáchành lý và túi xáchQuy trình may của ngành dựa vào lao động thủ công và khó thay thế hoàn toàn bằng máy móc. Một nhà máy nhỏ có thể được thành lập chỉ với vài trăm nghìn Nhân dân tệ, dẫn đến một ngành có tính phân tán cao. người Trung Quốchành lý và túi xáchngành này bị chi phối bởi mô hình sản xuất theo hợp đồng ODM/OEM, trong đó các doanh nghiệp-quy mô nhỏ, kiểu xưởng{1}}chiếm phần lớn. Baigou ở Hà Bắc và Shiling ở Quảng Đông có nhiều xưởng gia đình, thiếu-khả năng sản xuất và đổi mới quy mô lớn. Cấu trúc phân tán này gây khó khăn cho việc tiêu chuẩn hóa các tiêu chuẩn ngành và chi phí bắt chước thấp hơn nhiều so với chi phí đổi mới, thúc đẩy hơn nữa quá trình đồng nhất hóa.

(II) R&D và thiết kế yếu, một bên cung ứng

Hầu hết các doanh nghiệp ưu tiên sản xuất hơn R&D, chưa đầu tư thiết kế đầy đủ. Các cụm công nghiệp nhìn chung thiếu-nhân tài thiết kế cao cấp. Mặc dù mức lương ở các thị trấn nhỏ như Baigou cao hơn 20%{6}}30% so với các thành phố xung quanh nhưng việc thu hút sinh viên tốt nghiệp đại học xuất sắc vẫn khó khăn. Các công nghệ cốt lõi và-vật liệu cao cấp phụ thuộc vào nhập khẩu, với tỷ lệ cao các thành phần chính như vật liệu PC cao cấp và vòng bi chính xác được nhập khẩu. Điều này khiến doanh nghiệp khó đạt được sự đổi mới đáng kể, buộc họ phải tập trung vào hình thức và giá cả.

(III) Nhận thức thương hiệu yếu, Phụ thuộc vào con đường nghiêm trọng

Mô hình sản xuất theo hợp đồng dài hạn-đã dẫn đến tư duy "đơn hàng nặng, thương hiệu nhẹ". Các doanh nghiệp trong cụm công nghiệp như Shiling và Baigou phụ thuộc rất nhiều vào đơn đặt hàng từ các thương hiệu nước ngoài và sự phát triển củathương hiệu riêng đang tụt hậu. Ngay cả vớithương hiệu riêng, họ thiếu khả năng quảng bá thị trường quốc tế nên khó phá bỏ định kiến ​​về “Sản xuất tại Trung Quốc=Giá thấp". Đồng thời, các doanh nghiệp phản ứng chậm với những thay đổi của nhu cầu thị trường, không nắm bắt được các xu hướng như nâng cấp tiêu chuẩn môi trường ở Châu Âu và Hoa Kỳ cũng như nhu cầu-dựa trên kịch bản ở các thị trường mới nổi.

III. Con đường dẫn đến những đột phá khác biệt: Chuyển đổi từ cạnh tranh quy mô sang cạnh tranh về giá trị

(I) Đổi mới sản phẩm: Công nghệ và thiết kế là động lực kép

Công nghệ hỗ trợ nâng cấp chức năng: Tập trung vào hai hướng chính củavali du lịch thông minhcông nghệ và bảo vệ môi trường để phá vỡ sự đồng nhất. The TraveREvali du lịch thông minhtích hợpTheo dõi GPS và khóa sinh trắc họcchức năng, với giá xuất khẩu trung bình là$120, gấp đôi so với sản phẩm thông thường. Tập đoàn Xinshou được phát triểnChất liệu PP thân thiện với môi trườngvượt quá tiêu chuẩn công nghiệp về khả năng chịu nén bởi30%, đạt được mức phí bảo hiểm trên15%. Năm 2024, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu củahành lý và túi xáchlàm từvật liệu thân thiện với môi trườngcao hơn 18 điểm phần trăm so với sản phẩm truyền thống.Sợi polyester tái chếVàvật liệu phân hủy sinh họcđã trở thành điểm bán hàng nóng tại Hội chợ Canton.

Thiết kế nêu bật sự khác biệt mang tính cá nhân: Tăng cườngthiết kế ban đầuVàthích ứng kịch bản. ITO đạt đượcphí bảo hiểm 300%với nó "cấu trúc không có đinh tán" công nghệ bằng sáng chế. 90Fen (90 Points) đã có mặt tại các cửa hàng được ủy quyền của Apple vớithiết kế tối giản. Giải quyết nhu cầu về khoảng cách-ngắntúi du lịchở Đông Nam Á, họ đã đưa ravali 20 inchVàtúi xe đẩy 24 inchnhẹhành lý cứng (20-Hành lý vỏ cứng nhẹ 24 inch), với doanh số bán hàng tăng thêm40%. Thị trấn Shiling đã phát triển hơn5.000 thương hiệu riêng, thiết lập các rào cản chuỗi cung ứng thông qua các tùy chỉnhphụ kiện phần cứng và vảiđể ngăn chặn sự bắt chước.

(II) Nâng cấp thương hiệu: Từ hợp đồng sản xuất đến thương hiệu riêng vươn ra toàn cầu

Xây dựng thương hiệu địa phương toàn cầu: Thoát khỏi sự phụ thuộc vào ODM và xây dựng sự công nhận quốc tế. AOKING đã đăng ký thương hiệu tại150 quốc gia, bao phủ76 thị trường bán hàng, xây dựng một con hào xuyên quachất lượng và dịch vụ. 90Fen và TraveRE (Trung Quốcva lithương hiệu) sử dụng các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới-như Amazon và TEMU để thâm nhập20 quốc gia, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ Âu Mỹ. Năm 2024, thị phần của các thương hiệu nội địa ở thị trường tầm trung-tăng lên28%, dần dần phá vỡ thế độc quyền của các thương hiệu quốc tế.

Trao quyền tập thể cho các thương hiệu khu vực: Tăng cường khẳng định thương hiệu của các cụm công nghiệp. "Hàng da Shiling" đã hoàn tất đăng ký nhãn hiệu tại19 quốc gia, với định giá thương hiệu là20 tỷ nhân dân tệ, thúc đẩy các doanh nghiệp thành viên cải thiện khả năng thương lượng của họ. Baigou đã có được "Siêu nhà máy" chứng nhận, tích hợp các nguồn lực chuỗi cung ứng và nâng cao uy tín thương hiệu.

(III) Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Hợp tác cụm công nghiệp và phân phối toàn cầu

Tăng cường hợp tác cụm công nghiệp: Dựa vào lợi thế của chuỗi ngành hoàn chỉnh để tạo ra nguồn cung khác biệt. Thị trấn Shiling tập hợp16.800 thương nhân nguyên liệu thô và phụ trợ, chào bán1,2 triệu loại phụ kiện, kích hoạt "mua sắm một-một lần" và hỗ trợ sản xuất theo yêu cầu nhanh chóng. Cụm công nghiệp Quận Xingan có thể đạt được "Đơn hàng 500.000 chiếc được vận chuyển trong 2 ngày," dẫn đầu tốc độ phản hồi toàn cầu.

Bố trí hợp lý năng lực sản xuất ở nước ngoài: Tránh rào cản thương mại và giảm chi phí.Công ty TNHH KairunVàTập đoàn Xinshouđã thành lập các nhà máy ở Indonesia và Campuchia, giảm chi phí lao động xuống35%-40%và tránh được mức thuế cao ở châu Âu và Mỹ một cách hiệu quả. TraveRE sử dụng nhà máy ở Việt Nam để quá cảnh và xuất khẩu sang Nhật Bản và Hàn Quốc tăng trưởng30%vào năm 2024.

(IV) Khai thác sâu thị trường: Định vị chính xác và đổi mới kênh

Bố cục khác biệt tại các thị trường mới nổi: Tùy chỉnh sản phẩm theo nhu cầu của các khu vực khác nhau. Xuất khẩu sang ASEAN tập trung vào các mẫu cơ bản-hiệu quả về chi phí; Xuất khẩu của Phúc Kiến sang ASEAN tăng trưởng25.58%vào năm 2024. Đối với thị trường Châu Âu và Hoa Kỳ, trọng tâm làvali du lịch thông minhtính năng công nghệ và bảo vệ môi trường; thông minhhành lýđơn đặt hàng cho tài khoản Bắc Mỹ31%. Ba lô giá rẻ-xuất khẩu sang Châu Phi chiếm lĩnh70%của thị phần.

Trao quyền thông qua các kênh thương mại điện tử- xuyên biên giới: Đối mặt với người tiêu dùng một cách trực tiếp và nhanh chóng lặp lại các sản phẩm. Taofactory giúp doanh nghiệp rút ngắn chu kỳ ra mắt sản phẩm mới15 ngày, và mức độ tập trung của các cuốn sách bán chạy nhất tăng lên72%. Doanh thu nội địa của doanh nghiệp Baigou tăng từ vài triệu nhân dân tệ lên20 triệu nhân dân tệthông qua Siêu nhà máy 1688, đồng thời mở rộng kênh bán lẻ ra nước ngoài.

IV. Những thách thức và xu hướng tương lai

Hiện nay, người Trung Quốchành lý và túi xáchcác cụm công nghiệp vẫn phải đối mặt với những thách thức như phụ thuộc vào công nghệ cốt lõi, rào cản nhận diện thương hiệu và nâng cấp các tiêu chuẩn môi trường. Cơ chế điều chỉnh biên giới carbon (CBAM) của Liên minh châu Âu sắp được triển khai và các yêu cầu truy tìm dấu vết carbon sẽ làm tăng chi phí xuất khẩu. CR10 của thị trường cao cấp toàn cầu-đã đạt tới42%, với sự thống trị của các thương hiệu lớn quốc tế, khiến các thương hiệu nội địa khó có thể bứt phá.

Trong tương lai, cạnh tranh khác biệt sẽ ngày càng sâu sắc theo ba hướng: Thứ nhất, tăng tốc chuyển đổi kỹ thuật số, đạt được "lô nhỏ, tùy chỉnh nhanh chóng"thông qua sản xuất linh hoạt để đáp ứng nhu cầu cá nhân. Thứ hai, tiêu chuẩn xanh sẽ trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi; việc áp dụngvật liệu tái chếVàquản lý dấu chân carbonsẽ trở thành điều kiện tiên quyết cho xuất khẩu. Thứ ba, sức mạnh tổng hợp sinh thái sẽ trở thành tiêu chuẩn, với các cụm công nghiệp tăng cường hợp tác sâu rộng với thương mại điện tử xuyên biên giới, kho hàng ở nước ngoài và các tổ chức thiết kế để xây dựng toàn bộ lợi thế khác biệt của chuỗi trong "R&D - sản xuất - dịch vụ bán hàng -".

Con đường đột phá của người Trung Quốchành lý và túi xáchcác cụm công nghiệp về cơ bản là một sự chuyển đổi từ "cổ tức quy mô" ĐẾN "cổ tức giá trị". Chỉ bằng cách thoát khỏi sự "involution" về giá và tập trung vàođổi mới sản phẩm, phát triển thương hiệu, nâng cấp chuỗi cung ứng, Vàđào sâu thị trườnghọ có thể xây dựng một sự thật "hào nước" trong cạnh tranh toàn cầu và đạt được bước nhảy vọt từ "công xưởng thế giới" ĐẾN "trung tâm thương hiệu toàn cầu".

người Trung Quốchành lý và túi xáchNgành đang đứng trước thách thức cạnh tranh đồng nhất trong xuất khẩu, và sự khác biệt hóa chính là chìa khóa để phá vỡ thế bế tắc.

Trung Quốc, là cơ sở cốt lõi toàn cầu chohành lý và túi xáchsản xuất, chiếm hơn 70% sản lượng thế giới và 45% thị phần xuất khẩu. Năm 2024, giá trị xuất khẩu củahành lý và túi xáchđạt 34,541 tỷ USD, tuy nhiên mâu thuẫn "số lượng tăng nhưng giá giảm" ngày càng nổi bật: số lượng xuất khẩu tăng 8,9% so với cùng kỳ năm trước-so với-năm, nhưng giá xuất khẩu trung bình giảm xuống còn 4,1 USD/chiếc, giảm 12,4% so với cùng kỳ năm trước-so với-năm. Các cụm công nghiệp cốt lõi như Shiling ở Quảng Đông, Pinghu ở Chiết Giang và Baigou ở Hà Bắc từ lâu đã bị mắc kẹt trong tình trạng đồng nhất hóa sản phẩm và cuộc chiến giá cả khốc liệt. Sự khác biệt và đổi mới đang trở thành con đường quan trọng để phá vỡ bế tắc và tăng giá trị gia tăng của xuất khẩu.

I. Hiện trạng của cạnh tranh đồng nhất: Cổ tức theo quy mô giảm dần, khủng hoảng “cách mạng” ngày càng gia tăng

Sự cạnh tranh đồng nhất ở Trung Quốchành lý và túi xáchcác cụm công nghiệp đã thâm nhập vào toàn bộ chuỗi, từ sản phẩm, giá cả đến thị trường, trở thành nút thắt cốt lõi hạn chế sự phát triển-chất lượng cao của hàng xuất khẩu.

(I) Đồng nhất hóa sản phẩm: Mô phỏng thiết kế, chức năng đơn lẻ

Sản phẩm trong các cụm công nghiệp cốt lõi thể hiện đặc điểm “nghìn mặt một người”, điều này đặc biệt thể hiện ở các sản phẩm từ trung cấp-đến{1}}bình dân{2}}. Tại Hội chợ Canton, hầu hết các nhà triển lãmhành lýVàtúi xáchphần lớn giống nhau về thiết kế hình thức, lựa chọn vật liệu và cấu hình chức năng, tập trung chủ yếu vào các chức năng lưu trữ cơ bản và thiếu các điểm nổi bật về đổi mới. 90% doanh nghiệp ở Baigou, Hà Bắc, chủ yếu tham gia xử lý OEM/ODM, thiếu khả năng thiết kế độc lập. Giá của một chiếc ba lô tương tự có thể giảm từ 30 Nhân dân tệ xuống còn 25 Nhân dân tệ để giải phóng hàng tồn kho với lợi nhuận gần bằng 0. Mặc dù Shiling, Quảng Đông, "Thủ đô hàng da Trung Quốc", sản xuất hơn 700 triệuhành lýVàtúi xáchhàng năm, 70% sản phẩm xuất khẩu vẫn là hàng OEM, trong đó thương hiệu riêng chiếm dưới 30%. Sản phẩm chủ yếu tập trung ở thị trường đại chúng phổ thông ở châu Âu và Mỹ, thường xuyên xảy ra hiện tượng đạo văn thiết kế.

(II) Đồng nhất hóa giá: Giá giết mổ-thấp, Lợi nhuận ít ỏi

Cuộc chiến giá-do chi phí thúc đẩy đã trở thành phương thức cạnh tranh chính trong các cụm công nghiệp, dẫn đến giá xuất khẩu trung bình liên tục giảm. Năm 2024, giá xuất khẩu bình quân của Trung Quốctúi xáchgiảm 12,4% so với cùng kỳ năm trước. Đơn giá xuất khẩu tại các khu vực sản xuất như Chiết Giang và An Huy chỉ là 2,7-2,9 USD/chiếc, với lợi nhuận của một số ba lô cấp thấp-chưa đến 1 Nhân dân tệ. Baigou thậm chí còn chứng kiến ​​sự cạnh tranh khốc liệt như "bán lỗ", trong đó cùng một chiếc túi rẻ hơn 5 Nhân dân tệ so với ở Nghĩa Ô, cộng với mặt dây chuyền miễn phí, củng cố vòng luẩn quẩn của "nhãn giá thấp". Theo mô hình cạnh tranh này, doanh nghiệp thiếu vốn để đầu tư cho R&D, càng rơi vào bẫy “giá thấp - chất lượng thấp - giá trị gia tăng thấp”.

(III) Đồng nhất hóa thị trường: Phụ thuộc vào lối đi, Phân phối tập trung

Thị trường xuất khẩu tập trung nhiều ở các thị trường truyền thống châu Âu và Mỹ, và sự chồng chất của các rào cản thương mại leo thang càng làm tăng thêm áp lực sống còn. Năm 2024, thị phần xuất khẩu của Trung Quốchành lý và túi xáchsang châu Âu và Mỹ vẫn đạt 47,12%, nhưng ngành này phải đối mặt với tác động của việc tăng thuế từ nhiều quốc gia: Brazil áp thuế 20% đối với hàng nhập khẩu dưới 50 USD và Mỹ tăng thuế đối với hàng Trung Quốc.hành lý và túi xáchcao hơn nhiều so với các sản phẩm có xuất xứ từ Đông Nam Á. Đồng thời, các cụm công nghiệp chưa thích ứng thỏa đáng với nhu cầu của các thị trường mới nổi; hầu hết doanh nghiệp tiếp tục sử dụng hệ thống sản phẩm cho thị trường châu Âu và Mỹ, chưa phát triển được sản phẩm khác biệt phù hợp với nhu cầu kịch bản của các thị trường như ASEAN và châu Phi.

II. Nguyên nhân của sự đồng nhất hóa: Ba hạn chế về ngưỡng đầu vào, nguồn cung và nhận thức

(I) Ngưỡng đầu vào thấp, năng lực sản xuất phân tán

cáchành lý và túi xáchQuy trình may của ngành dựa vào lao động thủ công và khó thay thế hoàn toàn bằng máy móc. Một nhà máy nhỏ có thể được thành lập chỉ với vài trăm nghìn Nhân dân tệ, dẫn đến một ngành có tính phân tán cao. người Trung Quốchành lý và túi xáchngành này bị chi phối bởi mô hình sản xuất theo hợp đồng ODM/OEM, trong đó các doanh nghiệp-quy mô nhỏ, kiểu xưởng{1}}chiếm phần lớn. Baigou ở Hà Bắc và Shiling ở Quảng Đông có nhiều xưởng gia đình, thiếu-khả năng sản xuất và đổi mới quy mô lớn. Cấu trúc phân tán này gây khó khăn cho việc tiêu chuẩn hóa các tiêu chuẩn ngành và chi phí bắt chước thấp hơn nhiều so với chi phí đổi mới, thúc đẩy hơn nữa quá trình đồng nhất hóa.

(II) R&D và thiết kế yếu, một bên cung ứng

Hầu hết các doanh nghiệp ưu tiên sản xuất hơn R&D, chưa đầu tư thiết kế đầy đủ. Các cụm công nghiệp nhìn chung thiếu-nhân tài thiết kế cao cấp. Mặc dù mức lương ở các thị trấn nhỏ như Baigou cao hơn 20%{6}}30% so với các thành phố xung quanh nhưng việc thu hút sinh viên tốt nghiệp đại học xuất sắc vẫn khó khăn. Công nghệ cốt lõi và vật liệu cao cấp-phụ thuộc vào nhập khẩu, với tỷ lệ cao các thành phần chính như vật liệu PC cao cấp và vòng bi chính xác được nhập khẩu. Điều này khiến doanh nghiệp khó đạt được sự đổi mới đáng kể, buộc họ phải tập trung vào hình thức và giá cả.

(III) Nhận thức thương hiệu yếu, Phụ thuộc vào con đường nghiêm trọng

Mô hình sản xuất theo hợp đồng dài hạn-đã dẫn đến tư duy "đơn hàng nặng, thương hiệu nhẹ". Các doanh nghiệp trong cụm công nghiệp như Shiling và Baigou phụ thuộc nhiều vào đơn đặt hàng từ các thương hiệu nước ngoài và sự phát triển củathương hiệu riêng đang tụt hậu. Ngay cả vớithương hiệu riêng, họ thiếu khả năng quảng bá thị trường quốc tế, gây khó khăn cho việc phá bỏ định kiến ​​"Sản xuất tại Trung Quốc=Giá thấp". Đồng thời, các doanh nghiệp phản ứng chậm trước những thay đổi của nhu cầu thị trường, không nắm bắt được các xu hướng như nâng cấp tiêu chuẩn môi trường ở Châu Âu và Hoa Kỳ cũng như nhu cầu-theo kịch bản ở các thị trường mới nổi.

III. Con đường dẫn đến những đột phá khác biệt: Chuyển đổi từ cạnh tranh quy mô sang cạnh tranh về giá trị

(I) Đổi mới sản phẩm: Công nghệ và thiết kế là động lực kép

Công nghệ hỗ trợ nâng cấp chức năng: Tập trung vào hai hướng chính củavali du lịch thông minhcông nghệ và bảo vệ môi trường để phá vỡ sự đồng nhất. The TraveREvali du lịch thông minhtích hợp chức năng theo dõi GPS và khóa sinh trắc học, với giá xuất khẩu trung bình là 120 USD, gấp đôi so với sản phẩm thông thường. Vật liệu PP thân thiện với môi trường do Tập đoàn Xinshou phát triển vượt tiêu chuẩn ngành về khả năng chịu nén tới 30%, đạt mức chênh lệch trên 15%. Năm 2024, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu củahành lý và túi xáchlàm từ vật liệu thân thiện với môi trường cao hơn 18 điểm phần trăm so với sản phẩm truyền thống. Sợi polyester tái chế và vật liệu phân hủy sinh học đã trở thành điểm bán hàng nóng tại Hội chợ Canton.

Thiết kế nêu bật sự khác biệt được cá nhân hóa: Tăng cường thiết kế ban đầu và khả năng thích ứng với kịch bản. ITO đạt được mức phí bảo hiểm 300% nhờ công nghệ bằng sáng chế "đinh tán-cấu trúc tự do". 90Fen (90 Points) đã có mặt tại các cửa hàng được ủy quyền của Apple với thiết kế tối giản. Giải quyết nhu cầu về khoảng cách-ngắntúi du lịchở Đông Nam Á, họ đã đưa ravali 20 inchVàTúi đựng hành lý nhẹ 24 inch có xe đẩy (20-Hành lý vỏ cứng nhẹ 24 inch), với doanh số bán hàng tăng 40%. Thị trấn Shiling đã phát triển hơn 5.000 thương hiệu riêng, thiết lập các rào cản về chuỗi cung ứng thông qua các loại vải và phụ kiện phần cứng tùy chỉnh để ngăn chặn hàng nhái.

(II) Nâng cấp thương hiệu: Từ hợp đồng sản xuất đến thương hiệu riêng vươn ra toàn cầu

Xây dựng thương hiệu địa phương toàn cầu: Thoát khỏi sự phụ thuộc vào ODM và xây dựng sự công nhận quốc tế. AOKING đã đăng ký thương hiệu tại 150 quốc gia, bao phủ 76 thị trường bán hàng, xây dựng lợi thế thông qua chất lượng và dịch vụ. 90Fen và TraveRE (Trung Quốcva liBrands) sử dụng các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới-như Amazon và TEMU để thâm nhập hơn 20 quốc gia, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ châu Âu và Mỹ. Năm 2024, thị phần của các thương hiệu nội địa ở thị trường tầm trung-tăng lên 28%, dần phá vỡ thế độc quyền của các thương hiệu quốc tế.

Trao quyền tập thể cho các thương hiệu khu vực: Tăng cường khẳng định thương hiệu của các cụm công nghiệp. "Hàng da Shiling" đã hoàn tất đăng ký nhãn hiệu tại 19 quốc gia, với mức định giá thương hiệu là 20 tỷ Nhân dân tệ, thúc đẩy các doanh nghiệp thành viên nâng cao khả năng thương lượng. Baigou đã đạt được chứng nhận "Siêu nhà máy", tích hợp các nguồn lực chuỗi cung ứng và nâng cao uy tín thương hiệu.

(III) Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Hợp tác cụm công nghiệp và phân phối toàn cầu

Tăng cường hợp tác cụm công nghiệp: Dựa vào lợi thế của chuỗi ngành hoàn chỉnh để tạo ra nguồn cung khác biệt. Thị trấn Shiling quy tụ 16.800 người buôn bán nguyên liệu thô và phụ liệu, cung cấp 1,2 triệu loại phụ kiện, cho phép "mua sắm một lần" và hỗ trợ sản xuất tùy chỉnh nhanh chóng. Cụm công nghiệp Quận Xingan có thể đạt được "500.000 đơn hàng được vận chuyển trong 2 ngày", dẫn đầu về tốc độ phản hồi toàn cầu.

Bố trí hợp lý năng lực sản xuất ở nước ngoài: Tránh rào cản thương mại và giảm chi phí. Kairun Co., Ltd. và Xinshou Group đã thành lập các nhà máy ở Indonesia và Campuchia, giúp giảm chi phí lao động từ 35%-40% và tránh được mức thuế cao ở Châu Âu và Mỹ một cách hiệu quả. TraveRE sử dụng nhà máy ở Việt Nam để quá cảnh và xuất khẩu sang Nhật Bản và Hàn Quốc đã tăng 30% vào năm 2024.

(IV) Khai thác sâu thị trường: Định vị chính xác và đổi mới kênh

Bố cục khác biệt tại các thị trường mới nổi: Tùy chỉnh sản phẩm theo nhu cầu của các khu vực khác nhau. Xuất khẩu sang ASEAN tập trung vào các mẫu cơ bản-hiệu quả về chi phí; Xuất khẩu của Phúc Kiến sang ASEAN tăng 25,58% vào năm 2024. Đối với thị trường châu Âu và Mỹ, trọng tâm làvali du lịch thông minhtính năng công nghệ và bảo vệ môi trường; thông minhhành lýđơn đặt hàng cho Bắc Mỹ chiếm 31%. Ba lô giá rẻ xuất khẩu sang Châu Phi chiếm 70% thị phần.

Trao quyền thông qua các kênh thương mại điện tử- xuyên biên giới: Đối mặt với người tiêu dùng một cách trực tiếp và nhanh chóng lặp lại các sản phẩm. Taofactory giúp doanh nghiệp rút ngắn chu kỳ ra mắt sản phẩm mới xuống còn 15 ngày, đồng thời mức độ tập trung bán chạy tăng lên 72%. Doanh thu nội địa của các doanh nghiệp Baigou đã tăng từ vài triệu Nhân dân tệ lên 20 triệu Nhân dân tệ thông qua Siêu nhà máy 1688, đồng thời mở rộng các kênh bán lẻ ra nước ngoài.

IV. Những thách thức và xu hướng tương lai

Hiện nay, người Trung Quốchành lý và túi xáchcác cụm công nghiệp vẫn phải đối mặt với những thách thức như phụ thuộc vào công nghệ cốt lõi, rào cản nhận diện thương hiệu và nâng cấp các tiêu chuẩn môi trường. Cơ chế điều chỉnh biên giới carbon (CBAM) của Liên minh châu Âu sắp được triển khai và các yêu cầu truy tìm dấu vết carbon sẽ làm tăng chi phí xuất khẩu. CR10 của thị trường cao cấp toàn cầu-đạt 42%, trong đó các thương hiệu lớn quốc tế chiếm ưu thế, khiến các thương hiệu địa phương khó có thể bứt phá.

Trong tương lai, sự cạnh tranh khác biệt sẽ ngày càng sâu sắc theo ba hướng: Thứ nhất, tăng tốc chuyển đổi kỹ thuật số, đạt được “lô nhỏ, tùy chỉnh nhanh” thông qua sản xuất linh hoạt để đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa. Thứ hai, tiêu chuẩn xanh sẽ trở thành năng lực cạnh tranh cốt lõi; việc áp dụng vật liệu tái chế và quản lý lượng khí thải carbon sẽ trở thành điều kiện tiên quyết cho xuất khẩu. Thứ ba, sức mạnh tổng hợp sinh thái sẽ trở thành tiêu chuẩn, với các cụm công nghiệp tăng cường hợp tác sâu rộng với thương mại điện tử xuyên biên giới, kho hàng ở nước ngoài và các tổ chức thiết kế để xây dựng toàn bộ lợi thế khác biệt trong chuỗi -trong dịch vụ "R&D - sản xuất - bán hàng -."

Con đường đột phá của người Trung Quốchành lý và túi xáchcác cụm công nghiệp về cơ bản là sự chuyển đổi từ “cổ tức quy mô” sang “cổ tức giá trị”. Chỉ bằng cách thoát khỏi sự “involution” về giá và tập trung vàođổi mới sản phẩm, phát triển thương hiệu, nâng cấp chuỗi cung ứng, Vàđào sâu thị trườngliệu họ có thể xây dựng được một “con hào” thực sự trong cạnh tranh toàn cầu và đạt được bước nhảy vọt từ “công xưởng thế giới” thành “trung tâm thương hiệu toàn cầu” hay không.