Brand Co-Xu hướng phát triển vali và ba lô du lịch có thương hiệu

Thương hiệu Co{0}}được gắn thương hiệuVa liVàBa lô du lịchXu hướng phát triển

 

Hợp tác thương hiệu-đã trở thành động lực tăng trưởng cốt lõi chotúi du lịchVàba lô du lịchngành công nghiệp. Mô hình "tăng cường tài sản thương hiệu + nâng cao giá trị cảm xúc" này nhắm mục tiêu chính xác đến nhu cầu cá nhân hóa của người tiêu dùng trẻ tuổi. Vào năm 2024, quy mô thị trường túi du lịch toàn cầu đạt 1,92 tỷ USD và dự kiến ​​sẽ tăng lên 3,05 tỷ USD vào năm 2033, trong khi tốc độ tăng trưởng của các mẫu đồng-thương hiệu IP là 2-gấp mức trung bình ngành. Thị trường cấp phép sở hữu trí tuệ của Trung Quốc đã vượt quá 120 tỷ RMB vào năm 2023,-tăng 23,5% so với cùng kỳ năm ngoái, cung cấp đủ đất sinh thái chotúi hành lýđồng{0}}xây dựng thương hiệu. Phản ứng thị trường của nó thể hiện những đặc điểm riêng biệt của "các bộ phim bom tấn thường xuyên, nâng cao giá trị và những tranh cãi cùng tồn tại" và dự kiến ​​sẽ hướng tới sự hội nhập sâu hơn và hoạt động lâu dài-trong tương lai.

 

I. Phản ứng của thị trường: Ba đột phá về doanh số, danh tiếng và giá trị

 

Đồng{0}}thương hiệuva licátba lô du lịchs, với sự khan hiếm độc đáo và sự cộng hưởng cảm xúc, đồng thời đạt được sự gia tăng về doanh số bán hàng, phản hồi của người dùng và giá trị thương hiệu trên thị trường, trở thành điểm nhấn của ngành.

 

(I) Hiệu suất bán hàng: Thường xuyên bom tấn, Hiệu suất chuyển đổi vượt trội

 

Các mô hình đồng{0}}cùng thương hiệu thường tạo ra các đỉnh điểm bán hàng-ngắn hạn, trở thành "cú hích" cho sự phát triển hiệu suất thương hiệu. MCM xDanh dự của các vị vuađồng{0}}thương hiệuba lôđã đạt được 230 triệu lượt hiển thị trên Xiaohongshu, giúp doanh số bán hàng-ngày trong một ngày trên cửa hàng hàng đầu của Tmall tăng 500%. Đàn accordion NOTHINGNONE x Tử Cấm Thành Văn hóa & Sáng tạo 2024 phiên bản giới hạntúi hành lýđã đạt được doanh thu 32 triệu RMB trong tháng đầu tiên bán hàng trực tuyến, chiếm 41% tổng doanh thu của thương hiệu trong quý. Các thị trường xuyên biên giới-cũng cho thấy hiệu suất ấn tượng. Chuỗi-đồng thương hiệu giữa Labubu của Pop Mart và một thương hiệu hành lý đã gây ra cơn sốt mua hàng ở thị trường Đông Nam Á, với doanh thu của chuỗi này tăng 726,6% so với cùng kỳ năm ngoái-so với-vào năm 2024. IP{10}}kiểu khuôn viên trườngba lô du lịchdo Mesuca ra mắt tại Thái Lan đã đạt tỷ lệ chuyển đổi 12% trong tuần đầu tiên, với một GMV phát trực tiếp duy nhất vượt quá 180.000 USD.

 

(II) Phản hồi của người dùng: Được thúc đẩy bởi sự cộng hưởng cảm xúc, các thuộc tính xã hội được nêu bật

 

Gen Z đã trở thành lực lượng tiêu dùng chính của các mẫu xe đồng thương hiệu, chiếm trên 70%. Động lực mua hàng của họ thiên về sự thỏa mãn về mặt cảm xúc và nhận dạng danh tính. Dữ liệu từ nền tảng Dewu cho thấy 61% người tiêu dùng sẵn sàng trả phí cao hơn cho hộp quà tặng đồng thương hiệu IP và 78% người mua cho biết họ "tiêu dùng do cảm giác hài lòng mà IP mang lại". Nền tảng xã hội đã trở thành chiến trường cốt lõi để phổ biến mô hình đồng thương hiệu. Thử thách do loạt phim đồng thương hiệu MINISO x LINEFRIENDS đưa ra trên Douyin đã thu được 420 triệu lượt xem, với các chủ đề liên quan trở thành xu hướng 12 lần. Đồng thương hiệu Văn hóa & Sáng tạo Tử Cấm Thànhva li, mang biểu tượng văn hóa truyền thống, có tỷ lệ mua lại là 22%, vượt xa mức trung bình toàn ngành là 17%.

 

(III) Nâng cao giá trị: Tăng công suất cao cấp, mở rộng tiếng nói thương hiệu

 

Các mô hình đồng thương hiệu-có thể phá vỡ trần giá của các mô hình truyền thống một cách hiệu quảtúi hành lýs, đạt được sự nâng cao giá trị. Các sản phẩm đồng{1}}có thương hiệu được tích hợp chức năng mạnh mẽ có thể có giá trung bình gấp 2,3 lần so với các mẫu thông thường. Mẫu đồng thương hiệu NOTHINGNONE x Tử Cấm Thành có-có giá cao hơn 28% so với mẫu thông thường nhưng vẫn đạt được tỷ lệ bán-97%. BOTTLOOP xBa vấn đề về cơ thểmô hình đồng{0}}đồng thương hiệu, sử dụng phương pháp xác thực chuỗi khối + đánh số phiên bản giới hạn-, có tỷ lệ ưu đãi trên thị trường thứ cấp lên tới 180%. Đồng thời, việc hợp tác thương hiệu có thể nhanh chóng tăng cường mức độ hiển thị thương hiệu, thúc đẩy lượng người theo dõi trên mạng xã hội trung bình tăng 120% và lượng tìm kiếm tăng 80%. Bán hàng củaQuốc Caophong cách đồng thương hiệutúi du lịchở thị trường Châu Á{0}}Thái Bình Dương chứng kiến ​​mức tăng trưởng hàng năm-so{2}}lên tới 38%.

 

II. Động lực cốt lõi: Trao quyền cho ba bên về IP, mức tiêu thụ và kênh

 

Sự tăng trưởng bùng nổ của đồng thương hiệuhành lýmô hình là kết quả của tác động tổng hợp của việc giải phóng giá trị sở hữu trí tuệ, nâng cấp nhu cầu tiêu dùng và đổi mới kênh truyền thông.

 

(I) Phát hành sâu giá trị sở hữu trí tuệ, giảm chi phí giáo dục thương hiệu

 

Ngành văn hóa và giải trí toàn cầu đạt 4,8 nghìn tỷ USD vào năm 2023. Lưu lượng truy cập vốn có và sự công nhận về mặt cảm xúc đối với tài sản trí tuệ chất lượng là cơ sở cho việc hợp tác thương hiệu thành công. Các IP cấp quốc gia{4}}như Văn hóa & Sáng tạo Tử Cấm Thành có tỷ lệ công nhận cấp quốc gia lên tới 92% và tính thẩm mỹ phương Đông mà chúng thể hiện có thể nhanh chóng tạo dựng được lòng tin của người tiêu dùng. Các IP thời thượng như Labubu, dựa vào thiết kế "xấu xí-dễ thương" và hiệu ứng người nổi tiếng, đã trở thành "tiền tệ xã hội" đối với giới trẻ ở Đông Nam Á. Kết hợp với các yếu tố công nghệ, chẳng hạn như TraveRE (Một trong 10 thương hiệu hành lý hàng đầu Trung Quốc trên thế giới TraveRE), sử dụng các yếu tố khoa học viễn tưởng để thu hút các nhóm khách hàng chính xác, đạt được{10}sự phá vỡ vòng tròn thương hiệu. Giá trị cảm xúc của IP có thể làm sâu sắc thêm sự kết nối của người tiêu dùng. cácHarry Potterđồng{0}}thương hiệutúi du lịchcó tỷ lệ thâm nhập là 41% ở phụ nữ trong độ tuổi 18-25, xuất phát chính xác từ sự cộng hưởng cảm xúc với tình cảm "Thế giới phù thủy".

 

(II) Nâng cấp nhu cầu tiêu dùng, cá nhân hóa và chất lượng trở thành yếu tố then chốt

 

Gen Z đóng góp hơn 60% vào mức tăng trưởng gia tăng tronghành lýchợ. Họ không còn hài lòng với những sản phẩm chức năng mà theo đuổi trải nghiệm đa diện về “thẩm mỹ + câu chuyện + cá tính”. Nghiên cứu cho thấy rằng 68% thế hệ Millennials sẵn sàng trả mức phí bảo hiểm 10%-15% cho các yếu tố thời trang như đồng thương hiệu nghệ thuật và 76% Thế hệ Z sẽ trả mức phí bảo hiểm 15%-30% cho "các thiết kế mang tính chất kể chuyện văn hóa". cácva liVàba lô du lịch, với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ "sử dụng tần suất cao + hiển thị trên mạng xã hội", đã trở thành phương tiện quan trọng để người tiêu dùng thể hiện bản thân. Sự khan hiếm và thiết kế độc đáo của các mô hình đồng thương hiệu-đáp ứng chính xác nhu cầu về "sự thể hiện khác biệt".

 

(III) Tăng tốc trao quyền cho kênh,-thương mại điện tử trên mạng xã hội khuếch đại hiệu ứng giao tiếp

 

Nền tảng xã hội và-thương mại điện tử phát trực tiếp đã trở thành chiến trường giao tiếp cốt lõi cho các mô hình đồng thương hiệu. Trên nền tảng Douyin, GMV của đồng thương hiệutúi hành lýngười mẫu trong chuyến du lịchva lidanh mục đã tăng 230% so với cùng kỳ năm ngoái vào năm 2023. Tỷ lệ chuyển đổi của các blogger hàng đầu đạt 5,8% và tỷ lệ tương tác của các blogger bậc trung-cao tới 8,2%. Vòng khép kín "gieo mầm nội dung - trải nghiệm ngoại tuyến - phổ biến trực tuyến" liên kết trực tuyến và ngoại tuyến đã đạt được kết quả đáng kể. Nội dung như "giải mã cấu trúc" và "phỏng vấn nhà thiết kế" trong các phòng{11}}tự phát sóng thương hiệu có thể tăng thời gian lưu trú của người dùng lên 127%, thúc đẩy hiệu quả việc chuyển đổi các mô hình đồng thương hiệu-giá trung bình-cao.

 

III. Xu hướng phát triển: Từ bom tấn ngắn hạn-đến hệ sinh thái giá trị dài hạn-

 

Trong tương lai,-đồng thương hiệuva licátba lô du lịchs sẽ thoát khỏi sự hợp tác nông cạn của việc "gắn hình ảnh đơn giản", phát triển theo chiều dọc IP, chiều sâu thiết kế và hoạt động lâu dài.

 

(I) Lựa chọn IP: Tu luyện sâu theo chiều dọc thay thế cho việc xếp chồng lưu lượng truy cập

 

Các thương hiệu sẽ thích chọn IP dọc phù hợp với người dùng mục tiêu hơn là mù quáng theo đuổi lưu lượng truy cập phổ biến.Quốc CaoIP (Tử Cấm Thành, Đôn Hoàng) tiếp tục nóng lên, củng cố bản sắc văn hóa bằng cách khôi phục các khuôn mẫu truyền thống thông qua công nghệ kỹ thuật số. IP công nghệ (Ba vấn đề về cơ thể) được tích hợp sâu vớihành lýchức năng, tạo ra "sản phẩm công nghệ có thể đeo." Việc hợp tác xây dựng thương hiệu với các IP của nhà thiết kế thích hợp và KOL theo chiều dọc đang gia tăng, đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của các nhóm được phân đoạn và tránh cạnh tranh đồng nhất hóa. Điều này bao gồm các mô hình chuyên biệt nhưba lô máy tính xách taydành cho người dùng công nghệ hoặc người dùng bền bỉba lô du lịchdành cho những người đam mê hoạt động ngoài trời.

 

(II) Tích hợp thiết kế: Nhúng chức năng thay thế ghép bề mặt

 

Thiết kế đồng thương hiệu sẽ chuyển từ "gắn thành phần IP" sang "tích hợp cấu trúc chức năng sâu". BOTTLOOP xBa vấn đề về cơ thểmô hình đồng thương hiệu-chuyển đổi phác thảo "máy phát hiện giọt nước" thànhba lôthiết kế đường ray thân xe và ngăn bên trong mô phỏng logic tệp "Dự án Wallfacer", đạt được sự thống nhất giữa tính thẩm mỹ và tính thực tế. Mẫu đồng thương hiệu NeZha IP-có gắn huy hiệu nhận dạng từ tính và mẫu đồng-thương hiệu Labubu có mặt dây chuyền sang trọng có thể tháo rời, biến thành phần IP trở thành một thành phần hữu cơ trong chức năng của sản phẩm. Loại hình đồng thương hiệu được tích hợp sâu sắc nàytúi hành lýcó thể tăng thời gian ở lại của người dùng thêm 4,7 phút, với tỷ lệ chuyển đổi gấp 2,1 lần mức trung bình của ngành.

 

(III) Logic hoạt động:-Hệ sinh thái dài hạn thay thế ngắn hạn-Khuyến mãi ngắn hạn

 

Chỉ 12% thương hiệu có thể đạt được-hoạt động hợp tác thương hiệu IP lâu dài, nhưng tỷ lệ này sẽ tiếp tục tăng trong tương lai. Các thương hiệu sẽ xây dựng một vòng khép kín gồm "IP co{4}}xây dựng thương hiệu - giữ chân người dùng - hoạt động liên tục," nâng cao giá trị lâu dài của người dùng thông qua hệ thống điểm "Hộ chiếu IP", bộ sưu tập kỹ thuật số có giới hạn và buổi gặp gỡ-và-của nhà thiết kế. Việc giới thiệu cơ chế đồng sáng tạo của người dùng, cho phép người tiêu dùng tham gia bỏ phiếu chủ đề thiết kế và lựa chọn cách phối màu, cho phép người tiêu dùng tham gia vào việc tạo ra các sản phẩm đồng thương hiệutúi du lịch, giảm chi phí dùng thử-và-lỗi trên thị trường. Đồng thời, việc phát triển một loạt sản phẩm đồng thương hiệu xung quanh IP cốt lõi, thay vì cộng tác đơn lẻ, sẽ tạo thành một vòng tròn tiêu thụ IP ổn định.

 

(IV) Bố cục thị trường: Tập trung kép vào toàn cầu hóa và nội địa hóa

 

Các thương hiệu quốc tế đang nhắm mục tiêu vào thị trường trung-đến{1}}cao cấp{2}}của Trung Quốc bằng cách giảm giá cho "các sản phẩm đồng thương hiệu cao cấp giá cả phải chăngva lis" đến khoảng 1.000–3.000 RMB. Mặt khác, các thương hiệu địa phương đang sử dụngQuốc CaoIP vươn ra toàn cầu, tung ra-các sản phẩm đồng thương hiệu tại các thị trường như Đông Nam Á và Trung Đông phù hợp với nhu cầu địa phương. Mô hình đồng thương hiệu Labubu là sản phẩm bán chạy nhất ở Indonesia thông qua việc gieo mầm người ảnh hưởng trên Tokopedia và Shopper, đồng thời Mesuca đã mở cửa thành công thị trường Đông Nam Á sau khi điều chỉnh phạm vi giá, xác thực tính hiệu quả của "IP toàn cầu + Hoạt động bản địa hóa".

 

IV. Những thách thức hiện tại và triển vọng tương lai

 

Hiện tại, thị trường đồng thương hiệu vẫn phải đối mặt với ba thách thức lớn: sự đồng nhất hóa nghiêm trọng (một số mẫu đồng thương hiệu có 20 mẫu nhái xuất hiện trong vòng 3 tháng kể từ khi ra mắt, giá chỉ bằng 30% so với giá ban đầu); vòng đời ngắn (doanh số của hầu hết các mẫu đồng thương hiệu IP phim/truyền hình-giảm mạnh 80% sau khi phim/chương trình truyền hình kết thúc, với tỷ lệ giữ chân người dùng dưới 10%); và sự phối hợp chuỗi cung ứng không đầy đủ (23% các dự án hợp tác xây dựng thương hiệu dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn{10}}so với{11}}dự kiến ​​do chu kỳ kiểm tra thiết kế kéo dài và tình trạng thiếu hàng tồn kho).

 

Trong tương lai, khi ngành này phát triển, những vấn đề này sẽ dần được giải quyết. Việc áp dụng vật liệu-thân thiện với môi trường sẽ trở thành một điểm cộng quan trọng cho các mẫu đồng-thương hiệu, với tỷ lệ vật liệu-thân thiện với môi trường dự kiến ​​sẽ vượt quá 40% vào năm 2025. Việc tích hợp các tính năng thông minh và IP sẽ trở nên chặt chẽ hơn; các công nghệ như định vị GPS và nhận dạng sinh trắc học sẽ được tích hợp sâu với các kịch bản câu chuyện IP. Tỷ lệ thâm nhập của các dịch vụ tùy chỉnh sẽ tiếp tục tăng. Tùy chỉnhhành lýthị phần dự kiến ​​sẽ vượt quá 15% vào năm 2025 và các mô hình đồng{2}}thương hiệu sẽ tiếp tục phát triển theo hướng cá nhân hóa "một người, một đồ vật".

 

Sự phát triển của thương hiệu đồng thương hiệuva licátba lô du lịchvề cơ bản là sự chuyển đổi từ "tiếp thị sản phẩm" sang "đồng sáng tạo giá trị". Chỉ bằng cách từ bỏ-tư duy lưu lượng truy cập ngắn hạn, trau dồi sâu sắc giá trị IP, tối ưu hóa thiết kế sản phẩm và xây dựng hệ sinh thái hoạt động-dài hạn thì các mô hình đồng{4}thương hiệu mới có thể thực sự trở thành một phần mở rộng của tài sản thương hiệu chứ không phải là một bom tấn tồn tại-ngắn hạn. Xu hướng này sẽ không chỉ định hình lại bối cảnh cạnh tranh củatúi du lịchmà còn thúc đẩy thiết bị du lịch trở thành “biểu tượng cuộc sống di động” vừa có chức năng thực tế, vừa có giá trị cảm xúc, vừa có ý nghĩa văn hóa.